SEO signifie "Search Engine Optimisation" ou “Optimisation pour les moteurs de recherche” en français. En d'autres termes, il s'agit du processus d'amélioration de votre site web afin d'augmenter sa visibilité lors de recherches des termes liés à votre entreprise, vos produits ou vos services sur des moteurs de recherche tels que Google ou Bing par exemple. La visibilité se mesure à votre classement : plus haut vous apparaissez dans les résultats d'une recherche déterminée, plus les internautes sont susceptibles de visiter votre site. Ceci est important car les personnes qui font des recherches sur des sujets liés à votre activité sont des clients potentiels ou existants que vous pouvez attirer.
Si vous faites partie d'une organisation B2B, il y a de fortes chances que vous ayez développé un ensemble de supports commerciaux. L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) peut vous aider à en accroître l'impact, car elle augmente les chances que les gens les trouvent. En effet, le référencement ajoute une couche d'harmonisation entre votre site web et le contenu qu'il héberge.
Si vous êtes novice en matière de référencement, cet article est fait pour vous ! En effet, nous décrirons rapidement l'intérêt de considérer ce sujet pour toute entreprise suivi de quelques statistiques étonnantes qui vous feront réfléchir à deux fois sur le SEO.
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Pourquoi le SEO peut-il être si puissant en combinaison avec vos supports commerciaux ?
Comme nous l'avons mentionné dans l'introduction, le SEO concerne la visibilité d'un site web sur internet en fonction des différentes recherches. Pour les moteurs de recherche tels que Google, c'est le moyen de déterminer quel site web doit être mieux classé pour chaque requête. Sans référencement, il serait extrêmement simple de manipuler les résultats de recherche et donc de ne pas faire apparaître nécessairement le site web le plus pertinent. Par exemple, sans référencement, le site web ayant le plus de pages ou le plus de liens (qui peuvent facilement être générés automatiquement par un logiciel) pourrait être classé en première position.
Il existe deux types de référencement : on-page et off-page. Le référencement sur page est lié à tout ce que vous pouvez gérer sur votre site Web. Il est lié à des éléments tels que les mots-clés, la vitesse, la structure, le texte de l'en-tête, etc. D'autre part, le référencement hors-page fait référence à ce que font les autres sites Web qui peuvent influencer votre classement. La plupart du temps, il s'agit des liens qui mènent à votre page.
Pour faire simple, le référencement est essentiel car il permet de conserver des résultats de recherche justes et pertinents. Il réduit la possibilité de manipuler lesdits résultats et garantit ainsi que les sites qui apparaissent en premier pour chaque recherche méritent leur classement. Comme vous pouvez l'imaginer, un classement élevé est lié à un travail considérable en termes de contenu, d'apparence du site et d'autres critères. Pour améliorer le classement d'un site web, celui-ci doit s'efforcer de répondre au mieux aux critères du moteur de recherche.
Les utilisateurs font confiance aux moteurs de recherche : pensez à vos propres recherches sur Google ! Vous êtes plus susceptible de chercher la réponse à votre question sur un site web qui apparaît en première page que sur un site qui apparaît en page 40. En d'autres termes, les meilleurs classements témoignent de la crédibilité d'un site web. Plus le classement dans les pages de résultats est élevé, plus le site Web génère de trafic et de clics. Le référencement a également un impact positif sur l'expérience utilisateur, en attirant de nouveaux prospects, mais aussi en augmentant les chances que vos clients deviennent des acheteurs réguliers et des défenseurs de votre marque.
Un autre avantage du référencement est qu'il est rentable ! Il est économique d'ajuster votre site Web et son contenu pour avoir un impact positif sur votre classement dans les moteurs de recherche. Parfois, les entreprises ne sont même pas conscientes de l'impact que peuvent avoir de simples ajustements. De la même manière, elles peuvent ne pas savoir que la structure ou le contenu de leur site Web actuel les pénalise.
Bien sûr, les entreprises peuvent toujours acheter de l'espace publicitaire et figurer dans les premiers résultats de la liste des “Annonces”. Cependant, si votre entreprise dispose d'un budget serré, le référencement est un excellent moyen de générer du trafic qualifié vers votre site Web gratuitement !
Du point de vue des supports commerciaux, le référencement peut contribuer à la visibilité de votre contenu et même à la création de nouveaux "leads" qualifiés. Par exemple, votre stratégie de référencement peut valoriser les pages de votre site Web où le contenu téléchargeable est disponible. Le référencement génère du trafic qualifié qui doit renseigner un email avant de télécharger un document par exemple.
Quelques statistiques surprenantes sur le SEO pour booster la visibilité de vos supports commerciaux
Comme nous aimons le dire : une statistique en dit parfois plus que mille mots. Alors, si vous n'êtes toujours pas convaincu de l'importance du référencement, en voici quelques-unes qui vous feront définitivement changer d'avis !
- 92,96 % du trafic mondial provient des recherches Google, de Google Images et de Google Maps.
- 68% des expériences en ligne commencent par un moteur de recherche.
- Le référencement génère plus de 1000 % de trafic que les médias sociaux organiques.
- Les prospects issus référencement ont un taux de signature de 14,6 %.
- 60 % des spécialistes du marketing affirment que le référencement (SEO, contenu de blog, etc.) est leur meilleure source de prospects.
- 90,63 % des pages ne reçoivent aucun trafic issu de la recherche organique de Google.
- Seulement 0,78 % des personnes qui effectuent des recherches sur Google cliquent sur les résultats de la deuxième page.
- Les cinq premiers résultats organiques de la première page d’une recherche Google représentent 67,60 % de tous les clics.
- L'algorithme de recherche de Google utilise plus de 200 facteurs pour classer les sites Web.
- 61 % des spécialistes du marketing affirment que l'amélioration du référencement et le développement de leur présence organique constituent leur principale priorité en matière de marketing entrant.