[➡️ Découvrir tous les témoignages 👍]
iKo solutions est une société spécialisée dans les télécommunications, les réseaux et la cybersécurité pour les entreprises. Depuis 2022, iKo solutions place sa confiance en Bricks.ai au sein du projet iKo solutions x Bricks.ai pour relever différents défis liés à la création de supports commerciaux. Valentin Rayer est chargé du développement commercial et marketing chez iKo solutions. A l’occasion de notre dixième épisode de Builders, il nous présente le projet mené ensemble.
Contexte et enjeux du projet iKo solutions x Bricks.ai
Le lancement du projet Bricks.ai x iKo solutions se fait dans un contexte particulier et pour répondre à une série d’enjeux bien définis.
Le contexte
iKo solutions génère de nombreuses propositions commerciales tous les mois, et ce pour les différents services proposés. Ces dernières comportent des informations qui doivent être régulièrement mises à jour telles que les caractéristiques des fiches produits ou solutions.
Dans ce contexte, il était clé pour iKo solutions de trouver l’outil d’aide à la vente adapté à leurs besoins spécifiques.
Les enjeux
Le projet mené par iKo solutions et Bricks.ai repose sur trois objectifs principaux :
Augmenter l’efficacité des équipes commerciales en permettant la création rapide des supports commerciaux;
Garantir l’harmonisation et le respect de la charte graphique mise en place par les équipes marketing;
Centraliser le contenu et assurer sa mise à jour en temps réel.
En bref, le projet recherche avant tout une plateforme permettant aux commerciaux de gagner en efficacité et productivité. De plus, Valentin et son équipe souhaitent une meilleure maîtrise sur le contenu qu’ils mettent à disposition.
Déroulement et résultats du projet iKo solutions x Bricks.ai
Le déroulement du projet
Dès son lancement, le projet a permis de répondre aux trois aspects évoqués précédemment :
Tout d’abord, Valentin a centralisé toute l’offre d’iKo solutions sur la plateforme. En effet, lui ainsi que l’équipe marketing sont à la source du contenu disponible sur la plateforme. En d’autres termes, il a créé une bibliothèque qui centralise et organise de façon modulaire l’ensemble des offres et services proposés. De cette manière, les collaborateurs peuvent construire leurs propositions commerciales de toute pièce.
De plus, l’équipe marketing a la main sur la forme du contenu mis à disposition. En effet, les commerciaux se concentrent sur la sélection des briques pertinentes pour leur client, dont les caractéristiques graphiques ont été validées par le marketing. Le travail de l’équipe marketing sur la charte graphique est donc préservé.
Enfin, la centralisation du contenu à jour et charté permet un gain de temps considérable aux équipes commerciales. En effet, ces dernières doivent tout simplement choisir les briques pertinentes pour créer leurs propositions commerciales. Ils sont sûrs que, en sortie, le document comporte les dernières informations à jour. De même, il répond aux exigences du marketing en termes d’images de marque.
Les résultats du projet
La mise en place de Bricks.ai rencontre un énorme succès auprès des collaborateurs. Comme le mentionne Valentin “Nos équipes commerciales ont tout simplement été ravies du déploiement”.
“ Sincèrement le fait d’adopter Bricks a eu de nombreux impacts positifs”.
Les créateurs de contenus ont été formés par Bricks puis, à leur tour, ils ont formé les utilisateurs finaux. Dans ce contexte, la simplicité a su pousser l'adoption par les commerciaux. En effet, Valentin nous partage que “ C’est une plateforme qui est vraiment très simple d’utilisation, qui est très fluide, très rapide puis elle s’adapte à tous les besoins et enjeux des utilisateurs”.
In fine, l’objectif de gain de temps pour les équipes commerciales est atteint, et leur libère donc du temps pour des tâches à plus haute valeur ajoutée.
Nos sales peuvent générer très rapidement leurs supports commerciaux et se concentrer réellement sur les tâches de vente et de prospection.
A propos
A propos de Bricks.ai
Bricks.ai est un logiciel en ligne (SaaS) qui permet aux entreprises B2B de dynamiser leur activité.
En effet, c'est une solution d'aide à la vente qui unit les atouts des équipes commerciales, marketing et IT.
Elle facilite la production de documents tels que réponses à appels d'offres, rapports statistiques, contrats ou encore des présentations commerciales.
Bricks.ai fourni une solution tout-en-un qui assemble des documents hyper-personnalisés en quelques secondes en répondant aux besoins des départements commercial, marketing et IT.
En savoir plus ici
A propos d’iKo solutions
iKo solutions est une société créée en 2010 qui se spécialise dans les télécommunications, les réseaux et la cybersécurité des entreprises. Située en région Auvergne-Rhône-Alpes, l’entreprise accompagne plus de 2000 clients dont 80% sont dans la région.
iKo solutions est un partenaire expert Bouygues Télécom Entreprises et possède son propre opérateur : Vision Télécom.
En savoir plus ici