[➡️ Descubre todos los testimonios 👍]
El proyecto InfoPro Digital x Bricks.ai comienza en 2018.Infopro Digital es el principal proveedor europeo de información y servicios empresariales.
El grupo, fundado en 2000, cuenta con una base de datos B2B de más de 3 millones de contactos activos, la mayor de Francia.
Bricks.ai permite a InfoPro Digital generar su propio material de venta personalizado.
Stéphane Philip es consultor en palancas digitales para Leadgen B2B en Infopro Digital. Nos contó su experiencia con Bricks.ai durante nuestro programa de Builders.
Contexto y desafíos
Contexto del proyecto Infopro Digital x Bricks.ai
En primer lugar, el personal de ventas de Infopro Digital genera presentaciones de PowerPoint todos los días. Estas presentaciones están destinadas a numerosas empresas, a las que venden sus servicios. Por tanto, deben personalizarse en función del perfil de cada cliente. Esta personalización requiere mucho tiempo.
El personal de ventas necesitaba una herramienta de habilitación de ventas para generar material de ventas personalizado de forma rápida y cualitativa.
El objetivo es ganar en eficiencia de ventas y alineación de marketing.
Los retos del proyecto
El proyecto Infopro Digital x Bricks.ai se basa en dos retos principales:
-
En primer lugar, los equipos de ventas perdían mucho tiempo en la creación de sus presentaciones de ventas (casi 1 hora por cada cliente). Tenían que ser más eficientes.
-
Además, las presentaciones debían personalizarse para cada cliente. Esto implica un alto nivel de calidad. Debe lograrse respetando la carta gráfica de la empresa.
El objetivo era disponer de una solución automatizada con capacidad para generar documentos y presentaciones de forma rápida y sencilla, para todo el personal de ventas.
Proyecto y resultados
El proyecto
El proyecto realizado por Infopro Digital Bricks.ai se centra en dos objetivos:
- Para ahorrar tiempo en la creación de presentaciones;
- Garantizar que el contenido sea uniforme y esté actualizado.
En primer lugar, los administradores de Infopro Digital (en este caso el equipo de marketing) tienen la posibilidad de añadir y actualizar el contenido de PowerPoint en la plataforma. Este contenido es accesible al instante por todos los representantes de ventas.
En un segundo paso, los representantes de ventas pueden construir sus presentaciones de forma independiente. Seleccionan los ladrillos de contenido presentes en la plataforma, con la certeza de que es la fuente de la verdad validada por el equipo de marketing. Antes de rellenar un formulario de personalización sobre el contexto de su cliente (nombre, logotipo, sector, por ejemplo).
Los resultados
El uso de Bricks ha tenido un impacto muy positivo en el trabajo del equipo de ventas de Infopro Digital, como confirma Stéphane:
¡Los ladrillos han cambiado mi vida! Es un gran ahorro de tiempo para hacer presentaciones. > Puedo hacer una presentación en menos de diez segundos, cuando antes me llevaba varias horas,
o incluso días atrás".
De hecho, los equipos de ventas han podido ahorrar una cantidad considerable de tiempo en la preparación de sus presentaciones y propuestas de venta: en pocos segundos, las presentaciones se personalizan para el cliente y se calcan de acuerdo con las directrices del grupo.
Por último, esta mejor coordinación entre los equipos de ventas y marketing ha dado lugar a dos beneficios fundamentales:
- tener las presentaciones listas y personalizadas rápidamente, para ganar en eficacia comercial;
- Garantizar el cumplimiento de la carta gráfica, para maximizar el impacto de la imagen de marca.
Comentarios de Infopro Digital
El sentimiento de los equipos
Todos los equipos de ventas han adoptado la plataforma, que se ha convertido en una herramienta indispensable en su trabajo diario:
Es un gran ahorro de tiempo: ahorro tiempo y, por tanto, dinero, porque en la profesión de vendedor > ¡el tiempo es dinero!
De hecho, Bricks ha permitido al personal de ventas de Infopro Digital reducir su tiempo dedicado a la creación de presentaciones. Este ahorro de tiempo podría reinvertirse en otras actividades de valor añadido, como la interacción con sus clientes, fomentando así el desarrollo de la empresa.
Palabra de Infopro Digital para los futuros clientes de Bricks.ai
Infopro Digital recomienda encarecidamente Bricks como herramienta de venta para los equipos de marketing y ventas, en relación con sus presentaciones y documentos de venta.
Stéphane Philip confirma su satisfacción:
Es sencillo, es intuitivo, es fácil de usar. ¡Nos gusta usar Bricks!
Si usted, como vendedor, quiere ahorrar tiempo, le recomiendo encarecidamente que
Si eres vendedor y quieres ahorrar tiempo, ¡te animo a que utilices Bricks para hacer tus presentaciones!
Más información
Sobre Infopro Digital
Infopro Digital es una empresa líder en el campo de la información y los servicios B2B, con 3.300 empleados y más de 100 marcas que cubren los sectores de los seguros y las finanzas, la posventa del automóvil, la construcción, el comercio minorista, la industria y el sector público.
El grupo ofrece a sus clientes productos y soluciones multimedia. El software, las exposiciones, las bases de datos, las soluciones digitales, la generación de clientes potenciales, el análisis y el conocimiento, los eventos y la formación ayudan a los clientes de Infopro Digital a :
- Mejorar su eficiencia y productividad;
- Tome decisiones informadas más rápidamente con una mejor información diaria;
- Aumentar sus ingresos generando nuevas oportunidades de negocio y ventas.
Sobre Bricks.ai
Bricks.ai es un software online (SaaS) que permite a las empresas B2B impulsar su negocio.
Es una solución de apoyo a las ventas que aúna los puntos fuertes de los equipos de ventas, marketing e informática.
Facilita la elaboración de documentos como respuestas a licitaciones, informes estadísticos, contratos y presentaciones de ventas.
Bricks.ai ofrece una solución "todo en uno" que reúne documentos hiperpersonalizados en segundos para satisfacer las necesidades de los departamentos de ventas, marketing e informática.