SEO y contenido comercial: cómo combinar sus puntos fuertes

SEO son las siglas de "Search Engine Optimisation" (optimización para motores de búsqueda). En otras palabras, es el proceso de mejorar su sitio web para aumentar su visibilidad cuando la gente busca términos relacionados con su negocio, productos o servicios en motores de búsqueda como Google o Bing, por ejemplo. La visibilidad se mide con el ranking: cuanto más alto aparezca como resultado de una determinada búsqueda, más probable será que la gente visite su sitio web. Esto es importante porque las personas que investigan temas relacionados con su actividad son clientes potenciales o existentes que usted puede atraer.

Si forma parte de una organización B2B, lo más probable es que haya desarrollado una gran cantidad de contenido comercial. El SEO puede ayudar a potenciar su impacto, ya que aumenta las posibilidades de que la gente lo encuentre. De hecho, el SEO añade una capa de armonización entre su sitio web y el contenido que alberga.

Si es nuevo en el mundo del SEO, este artículo es para usted. Aquí describiremos rápidamente el interés de considerar este tema para cualquier negocio, seguido de algunas estadísticas sorprendentes que le harán pensar en el SEO.

¿Por qué el SEO puede ser tan poderoso en combinación con su contenido comercial?

Como hemos mencionado en la introducción, el SEO tiene que ver con la visibilidad de un sitio web en Internet. Para los motores de búsqueda como Google, es la forma de determinar qué sitio web debe estar mejor clasificado para cada consulta. Sin el SEO, sería extremadamente sencillo manipular los resultados de las búsquedas y, por lo tanto, no aparecería necesariamente el sitio web más relevante como resultado. Por ejemplo, sin el SEO, el sitio web con más páginas o más enlaces (que pueden generarse fácilmente de forma automática mediante un software) podría ocupar el primer puesto.

Hay dos tipos de SEO: on-page y off-page. El SEO on-page está relacionado con todo lo que usted puede gestionar en su sitio web. Está relacionado con cosas como las palabras clave, la velocidad, la estructura, el texto de la cabecera, etc. Por otro lado, el SEO fuera de la página se refiere a lo que hacen otros sitios web que pueden influir en su clasificación. En la mayoría de los casos, se trata de los enlaces que llevan a su página.

En pocas palabras, el SEO es esencial porque mantiene los resultados de las búsquedas justos y relevantes. Reduce la posibilidad de manipular dichos resultados y, por tanto, garantiza que los sitios que aparecen en primer lugar en cada búsqueda merecen su clasificación. Como probablemente pueda imaginar, un ranking alto está relacionado con una gran cantidad de trabajo en términos de contenido, apariencia del sitio web y otros criterios. Para aumentar la clasificación de un sitio web, hay que tratar de cumplir los criterios del motor de búsqueda lo mejor posible.

Los usuarios confían en los motores de búsqueda: ¡piense en sus propias búsquedas en Google! Es más probable que busque la respuesta a su pregunta en un sitio web que aparece en la primera página que en uno que aparece en la página 40. En otras palabras, los primeros puestos señalan la credibilidad de un sitio web. Cuanto más alto sea el ranking en las páginas de resultados, más tráfico y clics generará un sitio web. También tiene un impacto positivo en la experiencia del usuario, atrayendo a nuevos clientes potenciales pero también haciendo más probable que sus clientes se conviertan en compradores recurrentes y defensores de su marca.

Otro aspecto positivo del SEO es que es rentable. No cuesta mucho ajustar su sitio web y su contenido para que tenga un impacto positivo en su clasificación en los motores de búsqueda. A veces, las empresas ni siquiera son conscientes del impacto que pueden tener unos simples cambios. Del mismo modo, puede que ni siquiera sepan que la estructura o el contenido de su sitio web actual les está penalizando.
Por supuesto, las empresas siempre pueden comprar espacio publicitario y posicionarse en los primeros resultados que aparecen como "Anuncios". Sin embargo, si su empresa está trabajando con un presupuesto ajustado, el SEO es una gran manera de dirigir el tráfico cualificado a su sitio web de forma gratuita.

Desde el punto de vista del contenido comercial, el SEO puede ayudar a la visibilidad de su contenido e incluso a generar clientes potenciales. Por ejemplo, su estrategia de SEO puede valorar las páginas de aterrizaje de su sitio web en las que hay contenido descargable. El SEO impulsa el tráfico cualificado que necesita rellenar un correo electrónico antes de descargar un documento, por ejemplo.

Algunas estadísticas sorprendentes sobre el SEO para impulsar la visibilidad de su contenido comercial

Como nos gusta decir: una estadística vale más que mil palabras. Así que, si todavía no está convencido de la importancia del SEO, ¡aquí tiene unas cuantas que definitivamente le harán cambiar de opinión!

  1. El 92,96% del tráfico mundial procede de la búsqueda en Google, Google Images y Google Maps.
  2. El 68% de las experiencias en línea comienzan con un motor de búsqueda.
  3. El SEO genera más de un 1000% de tráfico que las redes sociales orgánicas.
  4. Los clientes potenciales originarios del SEO tienen una tasa de cierre del 14,6%.
  5. El 60% de los profesionales del marketing afirman que los contactos entrantes (SEO, contenido de blog, etc.) son su fuente de contactos de mayor calidad.
  6. El 90,63% de las páginas no reciben tráfico de búsqueda orgánica de Google.
  7. Sólo el 0,78% de los buscadores de Google hacen clic en los resultados de la segunda página.
  8. Sólo en la primera página, los cinco primeros resultados orgánicos representan el 67,60% de todos los clics
  9. El algoritmo de búsqueda de Google utiliza más de 200 factores para clasificar los sitios web.
  10. El 61% de los profesionales del marketing dicen que mejorar el SEO y aumentar su presencia orgánica es su principal prioridad en el marketing entrante.

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